손자병법 경영적해설.

 

손자병법

 

춘추시대말 손무가 지었다.

 

"적을 알고 나를 알면 백번싸워도 위태롭지 않다"

라는 근본을 두고 (계,작전,모공,형,세,허실,군쟁,구변,행군,지형,구지,화공,용간) 등의 병법13편이 전해지면서 각국의 높은 평가를 받았다.

21세기 언어와 방식으로 ,한글만으로 해석하여

서비스를 진행하고자 합니다.

 

인생은 평화와사랑 상생이고,기업은 정공법을

바탕으로하는 선의적 경쟁이다.

감정적으로 경영하여, 계획없이 수시로 전쟁을

일삼으면 기업은 백패하며,계속기업으로 존재하지 못한다는 뜻.

카리스마적 경영이란, 적대적감정 의 변칙운영

이다.

저항과 불복 그리고 이탈과 비난으로, 구성원을 포용하는데 어려움을 겪게된다.

 

유능한 경영자는 상황 적합적 리더쉽을 발휘함에 있어서 유연하게 대처 하여야 한다는 뜻.

 

원래 나무와 돌은 네가지 (안,위,방,원)성질을 가지고 있다.

 

(안) 은 정지된상태를 뜻하며,구성원의 안정과 정숙을 의미,

(위) 는 위태로움을 뜻하며

(방) 은 모난성질로 정지,중지를 뜻하며,

(원) 은 구르는 성질을 뜻하므로,변화의 다양성과 기동성을 의미한다.

 

"돌"은 둥글면 구르고,모가나면 정지하는 만큼,돌과 통나무의 성격을 잘알고 이를 효과적으로 경영전략에 활용하여,유연하게 경영을 수행하여야 한다.

 

전쟁을  방향으로 경영을 하게되면,전쟁으로 망할것이나,평화 와 사랑 상생을 방향으로 한다면,성장의 원동력이되어,초일류기업,계속유지기업

으로 성장할수 있다.

 

기업운영의 첨단경영이란,전쟁이나 경쟁보다는

충분한 정보분석 을 기초로,완전무결한 전문인력 과 최신기술 과 장비를 갖추고,훈련받은 완벽한 기능인력을 갖추어야 한다.

 

조직은 원칙과 규율을 지키는것을 철칙으로 하여야 함.

 

지휘체계는 나누어서 편성하여야 하며,소수군사가 싸우는것과 같이 효율적인 편성운영을 하여야 한다는 뜻.

상도와 질서, 원칙을 준수하는 경영을 뜻한다.

 

21세기 독불장군은 고립되고 도태된다 는 원칙이 존재함.

 

(도)는 상도를 뜻하고,(천)은 자연법칙을 기초로하고,(지)는 지형조건을 강조하고 (장)은 유능한 장수 의 확보가 성공의 열쇠가 된다는 것이며,(법)은 제반법규를 만들고 실천하여야 승리할수 있다는 것임.

 

여기서 유능한장수란 !

실제 전쟁터의 전쟁이 아니라,기업의 경영운영

경쟁전쟁이다.

그러므로,정신적 심리적인 경쟁이되므로 싸움을 잘하는 맹장보다는,지장의 성격을 가지고,조직적인사고와 인내력을 겸비하며,인화단결로 응집력을 강하시켜,목표를 달성할수 있는 경영관리자를 뜻한다.

또한,장수가 약해서 엄하지 못하고,사병보다 약하면,사내질서가 무너지고 조직전체가 혼란해진다.

장수를 기용함에 있어서,허리역활,교량역활을 할수있는 인재를 반드시 확보하고 있어야만 한다.

 성공의 열쇠는 유능한인력의 확보와 충분한 자금력의 확보이다.

 

또한,계속기업으로 지속하기 위한 필수적인것은 분배이다.

손자병법의 군쟁편에서는,전투결과로 얻게되는 전리품은 장수와병사 그리고 현지인에게 분배를 하여한다고 한다.

이때,고려하여야 할것은 분배효과이다.

 

공헌과 공로에대한 포상은,지속적인 공헌의유도 와 지속적인 협조유도를 위해 필수적으로 하여야하는 것이다.

역시,계량적으로 이해득실을 따져서,신중히 분배하여야 한다.

분배는, 기업운영의 절대적 무기인 것이다.

 

그러나,감정적운영 과 카리스마적 운영을 하게되면,얻는것이 없는, 전쟁터에서의 싸움현상이 되므로,전문관리자와 종업원이 최선은 다하였으되

분배와 보상을 받을것이 없게된다.

 

이럴경우에, 회사는 중단과정지 상태가 되며,경영자는 위태롭게되며,주변으로부터 많은 모멸을 당하게 되는 것이다.

경영자의 과실로 인해서,기업이 존패위기에 처하게 하면 안된다.

 

성공이란!

목표한 곳 까지의 도달로 정의한다.

그러나 사업이란 정해진 "틀' 이 없다.

그래서 자금만으로도 안되고,능력만으로도 안되며,지식만으로도 안되는 것이다.

 

즉,전쟁에는 불변전략이 없다는 것이며,일정하고 변화 하지않는 전략은 있을수없고,승리를 장담하는 고정전략도 있을수 없으므로,승리를 위한 전략은, 상황적합적 전략임을 명심하여야 한다.

물은 높은 곳을 피하고 낮은 곳으로 흐른다.

물은 지형에 따라 흐르는형태가 이루어지며,일정한형태가 없고 일정한 형상이 없는것처럼,물의

흐름 같이 대처하여야 한다는 뜻.

 

기업을 경영함에 있어,회사의 모든문제는 외부나 경쟁기업에 누설되어서는 안된다.

그것은 패배의 직접적 원인이 되므로 제도적으로 기밀누설을 방지 하여야한다.

이 말은,기업경쟁에서,보안전략을 쓰게되면,안전경영이 확보된다는 것이다.

 

은폐전략의 핵심내용 으로는,기업의합작,합병계획,자금조달 능력과규묘,기술개발이나 신제품

개발,거래선관리기법 등 이다.

실천의 결과를 보기전에는 내용을 공포하지 말라는 뜻.

경쟁기업이나,경쟁상대자는 이것을 수집하여 경쟁에서 승리하려 하기 때문이다.보완이 해제되면 기업은 유지되지 못한다.

 

그래서, 중요한 작전에 임할때에는,실전직전에 실제작전으로 변경할수 있도록 작전계획을 세우는 것이다.

 

기밀이 누설되면 불필요한 잡음에 시간을 소모하게되고,경쟁기업의 방해로 인하여,패배할수도

있다.

그러므로 목표달성이 어렵게 된다는 뜻임.

 

법치주의 국가에서의 경영은,경영계획 이전에 법률적해석 을 중시하여야 하며,합법적 경영원칙 을 벗어나면 백전백패 한다는 뜻.

 

그리고,경영함에 있어서,직관력을 믿고 운영하는 경영자분들이 많으나,직관은 직관으로서의 가치만 인정될뿐,사업과 관련한 모든자료를 분석한

통계자료에 의한 결과는 절대 아닌 것이다.

반드시 객관적이고 계량적으로,비교분석하여 장단점을 보완, 보충 하여가며 나아가야하며,특히 사전준비를 철저하게 대비 하여야한다는 뜻.

철저한 통계자료을 바탕으로 하는 경영방향을

결정 하여야 한다.

 

또한, 분석자료가 많으면 백승하고,분석자료가

부족하면 백패 하므로 직관을 위주로 결정하는

습성을 탈피할 필요가 있다는 뜻.

 

생각하지 못한곳을 공격하라.

기업의 경쟁과정에서 가장 핵심부분은,자금력과 기술부분이다.

자금력이 미약한 기업에서는,자사의 이익을 최소화시켜,판매가격을 인하시키는 할인전략을 쓰거나,판매가격은 고정시키고 대리점의 마진율이나,판매원의 수당을 인상시켜주는 이익수혜 전략을 구사할수 있는 것이다.

 

천리를 가도 피로하지 않는것은 적의 저항이 없는곳으로 가기 때문이다.

가장 안전한 경영방법은,경쟁하지 않고,새로운 시장과 영역을 개척하는 블루오션 전략이다.

 

공존공영이란!

자신만살고,자신만 성장하려고 하게되면,상부상조의 원칙에 위배되어,주고받는 행위경로가 단절되어 고립된다.

그러므로 경영자는,주고받는 원리를 기초로 운영에 임해야 한다.

 

또한,평상시 독단적 독선적 경영마인드로 운영하게되면,기업이 앞으로 나아가지 못하고 정체된

상태가 연속 유지되며,경영자는 외로움에 처하게 된다.

기업운영의 가장 핵심적인 것은,인적인요소,직원이다.

성공하려면,자신과 관련인전부와 모든직원을

존중하라.

종업원에 복지에 관심을 늘 가져야 한다.

그러므로 구성원의 동조와 협조를 얻을수있고,이해집단의 지원을 받을수 있다는 뜻.

무엇보다 중요한것은 덕과 정으로 부하를 선도하고 이끌어야 한다.

 

전문가, 전문관리자나 실무자의 제안이나 권고을 우선하여,참여적 의사결정 과정을 통한 상부상조하는 경영마인드로,공감대를 항상 유지하는것이 기업운영의 정도며 정석이라는 뜻.

 

경영자는 소유경영자와 고용경영자,전문경영자 의 유형이 있다.

전문경영자는 세부계획안까지 마련되어 있고 자사의 능력을 파악하고 있으므로 승리하는데 공로가 된다.

 

그러나,전문가에게 조언은 구하되 항상, "결단은 경영자"가 하여야 한다.  이것이 기업운영의 핵심 "성공비결" 이다.

그렇지 못할 경우에는 기업이 정상적으로 운영되지 못하고 안정감을 잃은 상태가되어,반드시 백패하게되며,기업운영은 최후를 맞이하게 되며 도산한다.

 

고객은 현명하면서 냉정하다.

그래서 영원한 고객도 없고,영원한 동반자도 없으므로 경영자와 책임자는,항상 침착하게 행동을

하면서 사려깊고 냉정한사고를 해야하며,엄정하고 바르게 조직을 이끌어야 한다.

 

(주의)

 

손자병법은 춘추시대 전쟁의 부산물로서 존재해온 병법서 이므로,잘못적용 사용하게 되면,부작용으로 패배할수 있다고 사료 합니다.

 

손자병법 원본되로 실천하는 사람들이 많은것이 현실이나 그렇게되면,현실세계에서 독재자,관용과 아량이 없는 사람으로 낙인되어,다른세상의 사람으로 오인 받을수 있다는 뜻.

 

현실세계는, 창들고 칼들고 전쟁하는 전장이 아니라,개인 또는, 기업간 선의의 경쟁만이 존재하기 때문입니다.